که تاسو د لوبو په برخه کې متشبث یاست، نو تاسو باید په دوامداره توګه پام وکړئ چې څنګه په خپل پلورنځي کې د لوبو پلور زیات کړئ یا حتی پوه شئ چې کوم غوره پلورل شوي لوبو دي، سمه ده؟!
په هرصورت، هر متشبث موخه لري چې مثبتې پایلې ترلاسه کړي او شرکت په فعالیت کې وساتي.
په دې سکتور کې د بریالیتوب لپاره، د نورو فکتورونو تر څنګ، دا اړینه ده چې د لوړ عاید، بدلون او لوړ محصول لرونکو توکو څارنه وشي، ترڅو د لا زیاتو مناسبو پایلو ترلاسه کولو کې مرسته وکړي.
همدارنګه، په یاد ولرئ چې د لوبو پلورنځي هرچیرې شتون لري، د لویو زنځیر پلورنځیو څخه تر کوچنیو تاسیساتو پورې چې په عمده توګه د ځایی مصرف کونکو سره کار کوي.
هغه څه چې ستاسو هټۍ به له نورو څخه توپیر وکړي د وړاندې شویو محصولاتو ډولونه، اخیستل شوي نرخونه، او خدمتونه دي.
خو د سټاک کنټرولولو او سیالي ترلاسه کولو لپاره تاسو به ښه مدیریت ته اړتیا ولرئ ترڅو خپلې پایلې زیاتې کړئ او د غوره پلورونکو لوبو لپاره اقدامات ترسره کړئ، او همدارنګه هغه پروسې چې کولی شي ستاسو سوداګرۍ ته اغیزمنې پایلې راوړي.
پدې مقاله کې، موږ به تاسو ته ځینې لارښوونې راوړو چې ستاسو سره مرسته وکړي!
#1 د خپل مصرف کونکي پروفایل وپیژنئ
د دې لپاره چې ستاسو د لوبو په پلورنځي کې ډیر حرکت ولرئ او غوره پلورونکي لوبې په ډیر ټینګار سره وړاندې کړئ، دا مهمه ده چې د مصرف کونکي چلند مطالعه غوره کړئ او خپل پیرودونکي په ډیر دقیق ډول وپیژنئ، دواړه احتمالي او مؤثر.
غوره دا ده چې د پیرودونکو وفاداري ترلاسه کولو لپاره یوه ستراتیژي جوړه کړئ ترڅو دوی په منظم ډول او د دوی د مصرف څخه رضایت سره پیرود پیل کړي.
د خپل پیرودونکي په پیژندلو سره، دا ممکنه ده چې د پیرود تمې ډیرې کړئ او د مصرف هڅولو لپاره اقدامات وکړئ.
برسېره پردې، د خپل پیرودونکي سره د اړیکو د پیاوړتیا لپاره ډیری لارې شتون لري ترڅو ستاسو د سوداګرۍ د هدف لیدونکو اړتیاوې درک کړي. پدې کې د بازار موندنې ستراتیژیو تعریف کول او د هغو محصولاتو سره کار کول شامل دي چې د پیرودونکو پام ځانته را اړوي.
خو، تاسو لاهم د ستراتیژیکو معلوماتو په ملاتړ حساب کولی شئ چې ستاسو په لاس کې په ساده او عملي ډول وي.
د مثال په توګه، تحلیل کول چې ستاسو په سټاک کې کوم محصولات ترټولو لوړ بدلون لري او د غوره پلورونکو لیست ستاسو د لیدونکو پروفایل په ساده ډول پیژندلو کې مرسته کوي. یا تاسو کولی شئ د قضیې په اړه تحلیل وکړئ ترڅو پوه شئ چې هر پیرودونکی څنګه چلند کوي او د انفرادي اړیکو ستراتیژۍ رامینځته کوي.
دا ټول د ساده راپورونو له لارې ممکن دي کله چې تاسو د پرچون متمرکز مدیریت سیسټم کاروئ.
#2 د محصول نوښت او خدمت تل!
موږ پوهیږو چې سیالي سخته ده او معمولا، برانډونه هغه وخت څرګندیږي کله چې دوی د نوښت، کیفیت او قیمت سره کار کوي. برسېره پردې، د هغو لیدونکو او محصولاتو تعریف پوهیدل چې تاسو یې غواړئ ورسیږئ د خوندي پانګونې ناکافي توکو او سټاکونو لپاره خورا مهم دي.
د خپلو غوره پلورل شویو لوبو د کتلاګ لیست درلودل د دې مفاهیمو سره په بشپړ ډول سمون لري او حتی د هغه ډول او معیاري خدماتو په رامینځته کولو کې مرسته کوي چې تاسو یې په پلورنځي کې غواړئ. دا دی، د پلور په برخه کې د فعالیت برخه باید تعریف شي، لکه:
• د وخت لوبې؛
• ځانګړي کرکټرونه؛
• تعلیمي لوبې؛
• د ځانګړو زده کړو لپاره لوبي؛
• هغه لوبې چې ادراک ته وده ورکوي؛
• نوښتګر خپرونې، او داسې نور.
په دې توګه، ستاسو برانډ به د فعالیت په یوه ځانګړې برخه یا ساحه کې د حوالې په توګه وپیژندل شي. د نوښتګرو محصولاتو درلودل به یقینا د دې خبر تعقیبولو کې د پیرودونکو لیوالتیا رامینځته کړي او اندیښنه به یقینا د قیمت سره نه وي، مګر د محصول سره د خدماتو او ځانګړتیاو سره وي.
#۳ خپل لګښتونه کنټرول کړئ
د لوړ پلورونکو یا لوړ بدلیدونکو لوبو لیست درلودل په دې معنی ندي چې شرکت کافي ګټه ترلاسه کوي. دا اړینه ده چې د لګښت کنټرول سره کار وشي ترڅو زیانونه یا نامناسب پانګونه کمه شي. پدې معنی، دا مهمه ده چې تحلیل شي:
• اداري لګښتونه؛
• مالي چارې؛
• ونډې؛
• سودا کول او داسې نور.
د لګښتونو کنټرول تاسو ته اجازه درکوي چې د عملي ګټې حاشیې باندې عمل وکړئ او د پلور کمپاینونو او تخفیفونو په اړه ډاډمن اوسئ.
برسېره پردې، د لګښتونو مناسب او خوندي کنټرول د وروستي زیانونو دقیق پیژندلو او د پروسې د ښه والي او سم قیمت ټاکلو لپاره د عمل اجازه ورکوي، چې په مستقیم ډول د سیالۍ په اړه د سیالۍ په پایلو او لاسته راوړنو اغیزه کوي.
#۴ ترفیعات او تخفیفونه وړاندې کړئ
ډیری شرکتونه خطي تخفیفونه تمرین کوي، مګر دا لاهم ممکنه ده چې د ځینو محصولاتو سره کار وکړو چې په تخفیفونو کې توپیر لري او لاهم د پام وړ ګټې راوړي.
د دې لپاره، د لګښتونو او موجودو توکو د بدلون کنټرول بنسټیز دی او په ترویجونو کې د لا زیاتو مناسبو پالیسیو رامینځته کولو ته اجازه ورکوي، چې پیرودونکي په اغیزمنه توګه جذب کړي.
دا پروسه باید ښه تعریف شي، ځکه چې اوسنی مصرف کونکی ډیره څیړنه کوي او کله چې هغه پلورنځي ته ننوځي نو هغه دمخه د خپلې پلټنې لارښوونې لپاره مهم معلومات لري.
په دې توګه، د سوداګرۍ د ترسره کولو مسلکي کول د سوداګرۍ د بریالیتوب لپاره خورا مهم دي. نو په پام کې ونیسئ چې قیمت تل د پلور د بندولو لپاره کلیدي فکتور نه وي، کوم چې کولی شي عوامل هم په پام کې ونیسي لکه:
• خدمت؛
• کیفیت؛
• د پیرودونکي لخوا په پیرود کې دلچسپي.
ټول یقینا د وروستي پیرود لپاره پریکړه کونکي وي، په ځانګړې توګه په هغو لوبو کې چې لوړ اوسط ټکټ لري او دا ډیرې څیړنې ته اړتیا لري.
#5 په پیښو کې پانګونه وکړئ
د لوبو په پلورنځیو کې د پیښو ترسره کول د پلور د زیاتوالي لپاره د نوښتګر ستراتیژۍ درلودلو لپاره یوه غوره لاره ده، ځکه چې دا یوه برخه ده چې په عمده توګه ډیر غوښتونکي او هوډمن لیدونکي پکې شامل دي، چې ماشومان دي.
په دې توګه، د هغو کړنو ترسره کول چې د ماشومانو ګډون او په پلورنځي کې د لوبو کارول پکې شامل وي کولی شي په ځای کې د پاتې کیدو لیوالتیا او د ډیر وفادار پیرودونکي کیدو چانسونو له لارې ډیرې پایلې راوړي.
یو ښه بدیل دا دی چې خپله پیښه ستاسو په سیمه کې د نورو شرکتونو د ګډون سره تنظیم کړئ، کوم چې سیالي کونکي ندي او له همدې امله کولی شي ستاسو برانډ ته ډیر شمیر مصرف کونکي راجلب کړي - دا د بازار موندنې مشهورې ستراتیژۍ دي.
دا د هرچا لپاره د ګټلو او د تجربو د تبادلې لپاره یو ښه چانس دی.
#6 د ترتیب سره محتاط اوسئ
د غوره پلورل شویو لوبو درلودلو لپاره، غوره دا ده چې غوره ممکنه ترتیب رامینځته شي چې هدف یې د مصرف کونکو سترګو روښانه کول او اغیزه کول وي.
د محصولاتو تنظیم په منظم ډول او دا چې هڅه کوي احتمالي پیرودونکي ته یو مهم پریزنټیشن وړاندې کړي، د لوبو درلودلو او خپل پیرودونکي ته د هغوی وړاندې کولو ترمنځ توپیر کیدی شي.
په دې توګه، ستاسو په پلورنځي کې د غوره ترتیب او ترتیب مطالعه ستاسو د لوبو روښانه کولو او ستاسو د پلور زیاتولو لپاره ټاکونکي عوامل دي.
#۷ خپل کاروبار ته وده ورکړئ
هیڅوک نشي کولی په هیڅ سکتور کې پلور زیات کړي که چیرې دوی خپل سوداګرۍ اعلان نه کړي. د دې لپاره، دا اړینه ده چې د اړیکو یوه ستراتیژي جوړه شي چې د امکان تر حده له متنوع ځایونو څخه پیرودونکو ته ورسیږي، ستاسو فزیکي یا مجازی پلورنځي ته د لیدنو ډیر جریان راوړي.
په کافي اندازه افشا کول د ټیم وړتیا هم پکې شامله ده. کله چې تاسو یو ټیم ولرئ چې د اهدافو سره سمون لري او په سوداګرۍ باور لري، نو دا اسانه ده چې پیرودونکي اخته کړئ او هغه قانع کړئ چې هغه به ډیره ښه معامله ترلاسه کړي.
که چیرې ټیم د پیرودونکي د پیرود سفر دې پروسې ته دوام ورنکړي، نو په افشا کولو کې پانګونه کول هیڅ ګټه نلري.
د پوسټ وخت: نومبر-۲۹-۲۰۲۲