که تاسو د لوبو په ساحه کې متشبث یاست ، نو تاسو باید په دوامداره توګه پاملرنه وکړئ چې څنګه په خپل پلورنځي کې د لوبو پلور ډیر کړئ یا حتی پوه شئ چې کوم غوره پلورونکي لوبی دي؟!
په هرصورت، هر متشبث موخه دا ده چې مثبت پایلې ترلاسه کړي او شرکت په فعالیت کې وساتي.
په دې سکټور کې د بریالیتوب لپاره، دا اړینه ده چې د نورو فکتورونو په منځ کې، د هغو توکو څارنه وکړي چې لوړ بیرته راستنیدونکي، تبادله، او هغه کسان چې لوړ محصول لري، د ډیرو مناسبو پایلو ترلاسه کولو کې مرسته کوي.
همچنان ، په یاد ولرئ چې د لوبو پلورنځي هرچیرې شتون لري ، له لوی زنځیر پلورنځیو څخه تر کوچني تاسیساتو پورې چې په ابتدايي ډول د ځایی مصرف کونکو سره کار کوي.
هغه څه چې ستاسو پلورنځي به له نورو څخه توپیر وکړي د وړاندیز شوي محصولاتو مختلف ډولونه ، نرخونه چارج شوي ، او خدمت دی.
مګر د سټاک کنټرول او سیالي ترلاسه کولو لپاره تاسو به ښه مدیریت ته اړتیا ولرئ ترڅو خپلې پایلې زیاتې کړئ او د غوره پلور لوبو لوبو لپاره عملونه ترسره کړئ ، او همدارنګه هغه پروسې چې کولی شي ستاسو سوداګرۍ ته مؤثره پایلې راوړي.
پدې مقاله کې ، موږ به تاسو ته د مرستې لپاره ځینې لارښوونې راوړو!
#1 د خپل مصرف کونکي پروفایل وپیژنئ
د دې لپاره چې ستاسو د لوبو په پلورنځي کې ډیر حرکت ولرئ او د ډیر ټینګار سره د غوره پلورلو لوبو وړاندیز وکړئ ، دا مهمه ده چې د مصرف کونکي چلند مطالعه غوره کړئ او خپل پیرودونکي په دقیق ډول وپیژنئ ، دواړه احتمالي او مؤثره.
مثالی دا دی چې د پیرودونکو وفادارۍ ترلاسه کولو لپاره یوه ستراتیژي جوړه کړئ ترڅو دوی په منظم ډول پیرود پیل کړي او د دوی مصرف رضایت سره.
ستاسو د پیرودونکي په پوهیدلو سره، دا ممکنه ده چې د پیرود توقعاتو څخه تیر شئ او د مصرف هڅولو لپاره اقدامات وکړئ.
برسېره پردې، ستاسو د پیرودونکي سره ستاسو د اړیکو پیاوړتیا لپاره ډیری لارې شتون لري ترڅو ستاسو د سوداګرۍ هدف لیدونکو اړتیاو پوه شي.پدې کې د بازار موندنې ستراتیژیو تعریف کول او د هغو محصولاتو سره کار کول شامل دي چې د مرصفوونکو پام ځانته را اړوي.
مګر، تاسو لاهم د ستراتیژیکو معلوماتو په ملاتړ حساب کولی شئ چې په ساده او عملي توګه ستاسو په لاس کې وي.
تحلیل کول، د بیلګې په توګه، کوم محصولات دي چې ستاسو په سټاک کې ترټولو لوړ تبادله لري او د غوره پلورونکو لیست ستاسو د لیدونکو پروفایل په ساده ډول پیژندلو کې مرسته کوي.یا تاسو کولی شئ د قضیې په واسطه قضیه تحلیل کړئ ترڅو پوه شئ چې هر پیرودونکی څنګه چلند کوي او د انفرادي اړیکو ستراتیژۍ رامینځته کوي.
دا ټول د ساده راپورونو له لارې ممکن دي کله چې تاسو د پرچون تمرکز مدیریت سیسټم کاروئ.
#2 د محصول نوښت او خدمت تل!
موږ پوهیږو چې سیالي شدیده ده او معمولا ، برانډونه څرګندیږي کله چې دوی د نوښت ، کیفیت او نرخ سره کار کوي.برسېره پردې، د لیدونکو او محصولاتو په تعریف پوهیدل چې تاسو یې ترلاسه کول غواړئ د خوندي پانګوونې ناکافي توکو او ذخیره کولو لپاره خورا مهم دي.
ستاسو د غوره پلورل شوي لوبو لیست کولو وړتیا درلودل د دې مفاهیمو لاندې په بشپړ ډول فټ کیږي او حتی د خدماتو ډول او معیار رامینځته کولو کې مرسته کوي چې تاسو یې غواړئ په پلورنځي کې ولرئ.دا دی، په پلور کې د فعالیت برخه باید تعریف شي، لکه:
• د شیبې لوبې؛
• ځانګړي کرکټرونه؛
• تعلیمي لوبې؛
• د ځانګړي زده کړې لپاره لوبې؛
• هغه لوبې چې د پوهاوي وده کوي؛
• نوښتګر خپرونه، او داسې نور.
په دې توګه، ستاسو برانډ به د یوې ځانګړې برخې یا فعالیت ساحه کې د حوالې په توګه وپیژندل شي.د نوښت لرونکي محصولاتو درلودل به یقینا د دې خبر تعقیب کولو کې د پیرودونکو لیوالتیا لامل شي او اندیښنه به یقینا د نرخ په اړه نه وي ، مګر د محصول په مینځ کې د خدماتو او ځانګړتیاو سره.
#3 خپل لګښتونه کنټرول کړئ
د لوړ پلورل شوي یا لوړ بدل شوي لوبو لیست درلودل اړین ندي پدې معنی چې شرکت مناسبه ګټه ترلاسه کوي.دا اړینه ده چې د لګښتونو کنټرول سره کار وکړو ترڅو د ضایعاتو یا نامناسب پانګونې کمولو لپاره.په دې معنی، دا مهمه ده چې تحلیل شي:
• اداري لګښتونه؛
• مالي
• ذخیرې؛
• پیرود او داسې نور.
د لګښتونو کنټرول تاسو ته اجازه درکوي چې د عملي ګټې حاالتو باندې عمل وکړئ او د دې وړتیا ولرئ چې د پلور کمپاینونو او تخفیفونو په اړه ډاډ ترلاسه کړئ.
برسېره پر دې، په لګښتونو مناسب او خوندي کنټرول اجازه ورکوي چې د احتمالي زیانونو دقیق پیژندنه او د پروسې په ښه کولو او د سم قیمتونو په اړه عمل وکړي، په مستقیم ډول د سیالۍ په اړه د سیالۍ په پایلو او لاسته راوړنو اغیزه کوي.
#4 پرمختګونه او تخفیف وړاندیز کوي
ډیری شرکتونه د خطي تخفیف تمرین کوي، مګر دا لاهم ممکنه ده چې د ځینو محصولاتو سره کار وکړو چې په تخفیف کې توپیر لري او دا لاهم د پام وړ لاسته راوړنې راوړي.
د دې لپاره، د لګښتونو کنټرول او د انوینٹری گردش بنسټیز دی او په ترویجونو کې د ډیرو مناسبو پالیسیو رامینځته کولو ته اجازه ورکوي، پیرودونکي په اغیزمنه توګه جذب کړي.
دا پروسه باید په ښه توګه تعریف شي، ځکه چې اوسنی پیرودونکي ډیره څیړنه کوي او کله چې هغه پلورنځي ته ننوځي هغه دمخه د هغه د لټون لارښوونې لپاره مهم معلومات لري.
پدې توګه ، د سوداګرۍ ترسره کولو مسلکي کول د سوداګرۍ بریا لپاره خورا مهم دي.نو په پام کې ونیسئ چې قیمت تل د پلور بندولو کلیدي فاکتور نه وي ، کوم چې کولی شي فاکتورونه هم په پام کې ونیسي لکه:
• خدمت
• کیفیت
• د پیرودونکي لخوا په پیرود کې دلچسپي.
ټول په حقیقت کې د وروستي پیرود لپاره پریکړه کونکی وي ، په ځانګړي توګه په لوبو کې د لوړ اوسط ټیکټ سره او دا ډیرې څیړنې ته اړتیا لري.
#5 په پیښو کې پانګونه وکړئ
د لوبو په پلورنځیو کې د پیښو ترسره کول د پلور ډیروالي لپاره د نوښت ستراتیژۍ درلودو عالي لاره ده ، ځکه چې دا یوه برخه ده چې په عمده ډول خورا غوښتونکي او ټاکل شوي لیدونکي پکې شامل دي ، کوم چې ماشومان دي.
په دې توګه، د عملونو درلودل چې د ماشومانو برخه اخیستنه او پخپله په پلورنځي کې د لوبو کارول شامل دي کولی شي په ځای کې د پاتې کیدو لیوالتیا او د خورا وفادار پیرودونکي کیدو ډیر چانسونو سره ډیرې پایلې راوړي.
یو ښه بدیل دا دی چې ستاسو پیښه ستاسو په سیمه کې د نورو شرکتونو ګډون سره تنظیم کړئ ، کوم چې سیالي کونکي ندي او له همدې امله کولی شي ستاسو برانډ ته لوی شمیر پیرودونکي راجلب کړي - دا د بازار موندنې مشهورې ستراتیژیانې دي.
دا د هرچا لپاره د ګټلو او د تجربو د خورا لوی تبادلې لپاره یو ښه چانس دی.
#6 د ترتیب سره محتاط اوسئ
د غوره پلورل شوي لوبو درلودلو لپاره ، مثالی د غوره ممکنه ترتیب رامینځته کول هم دي چې هدف یې د مصرف کونکو سترګو روښانه کول او اغیزه کول دي.
په منظم ډول د محصولاتو تنظیم کول او دا چې احتمالي پیرودونکي ته د پام وړ پریزنټشن وړاندې کول غواړي د لوبو درلودل او ستاسو پیرودونکي ته یې وړاندیز کولو ترمینځ توپیر کیدی شي.
پدې توګه ، ستاسو په پلورنځي کې د غوره ترتیب او ترتیب مطالعه ستاسو د لوبو روښانه کولو او ستاسو پلور ډیرولو لپاره فاکتورونه ټاکي.
#7 خپل سوداګرۍ ته وده ورکړئ
هیڅوک نشي کولی په هیڅ سکتور کې پلور ډیر کړي که چیرې دوی خپل سوداګرۍ اعلان نه کړي.د دې لپاره ، دا اړینه ده چې د مخابراتو ستراتیژي رامینځته کړئ چې د امکان تر ټولو متنوع ځایونو څخه پیرودونکو ته ورسیږي ، ستاسو فزیکي یا مجازی پلورنځي ته د لیدنو ډیر جریان راوړي.
کافي افشا کول د ټیم وړتیا هم شامله ده.کله چې تاسو یو ټیم د اهدافو سره سمون لري او په سوداګرۍ باور لري، نو دا به اسانه وي چې پیرودونکي اخته کړي او هغه قانع کړي چې هغه به لوی معامله ترلاسه کړي.
دا په افشا کولو کې پانګه اچونه هیڅ ګټه نلري که چیرې ټیم د پیرودونکي پیرود سفر دې پروسې ته دوام ورنکړي.
د پوسټ وخت: نومبر-29-2022